清晨，瑶记绣坊的窗外，阳光洒满院落。
芮曦瑶站在工作台前，手里捧着一把颜色稍暗、触感稍粗的蚕丝，目光沉静却坚定。
“黄老板，我们的云丝虽是顶尖工艺的代表，但它的成本和稀有性注定只能服务高端市场。
这片市场虽光鲜，却注定狭窄。”
她将蚕丝轻轻放下，语气带着一丝沉思。
黄老板挠了挠头，担忧地问道：“小姐，您是说……咱们需要另辟蹊径？”
芮曦瑶点了点头，随即转身看向绣坊内那堆普通蚕丝，轻声说道：“这些丝线虽然不及云丝细腻，但它们有自己的韧性和潜力。
如果我们赋予它新生命，它一样能成为百姓青睐的产品。”
几天前，芮曦瑶独自在江陵市集闲逛，想要进一步了解百姓对丝绸的需求。
她披着素色斗篷，走在人声鼎沸的市集之中，各种小摊的吆喝声此起彼伏。
在一个小摊前，她驻足观察。
一位年轻妇人正拿起一只用普通蚕丝制成的香囊，眼中流露出喜爱之色。
香囊上绣着精致的梅花纹样，针脚虽不算细密，但胜在设计典雅，透着一股淡淡的清香。
“老板，这香囊多少钱？”
妇人小心翼翼地问，语气中带着试探。
摊主是个皮肤黝黑的中年人，正在整理摊上的布料，听到妇人的话，头也不抬地答道：“夫人，这可是上好的蚕丝香囊，五十文。”
“五十文……”
妇人低声重复，脸上的笑容慢慢退去。
她又仔细看了一眼香囊，眼中闪过一丝不舍，但还是摇了摇头，叹息道：“虽好，但米粮更重要。”
这一幕让芮曦瑶心头一震。
继续往前走，她经过了一个布料摊位。
一个老者正捧着一块粗布反复看，皱眉问摊主：“老板，这布料是不是太薄了些？冬天做衣服怕是不够暖和。”
摊主无奈摊手：“大爷，您要好的布料就得加钱。
这种粗布，十文一尺，已经是最便宜的了。”
老者叹了一口气，摸了摸自己的破旧衣衫，苦笑道：“再便宜……也得攒攒银子才能买得起啊。”
芮曦瑶走在市集中，耳边不断传来类似的对话：
“这帕子花样好看是好看，可咱家里人多，买一块要三天的工钱呢，哪舍得啊！”
“蚕丝好是好，可贵得太离谱，咱这种小生意人，还是算了吧。”
“能不能有便宜点的？就算差点也无所谓，至少能用就行。”
芮曦瑶一路听着这些对话，心里渐渐变得沉重起来。
她终于明白，百姓的生活远比她想象中艰难。
他们不是不想拥有更精致、更舒适的生活，而是现实让他们无奈退而求其次。
她站在市集的中心，目光掠过这些朴素却充满希望的人们，心中升起一个坚定的念头：“他们想要的是实惠又好用的东西。
我们瑶记不能只为那些富贵人家服务，真正的匠心应该扎根在每一个需要它的地方。
如果我们能满足这些需求，就能让瑶记成为长久的品牌。”
回到绣坊后，芮曦瑶将自己的想法告诉了周师傅。
听完她的描述，周师傅沉默片刻，随后点点头：“曦瑶，匠人的手艺，不仅是为达官显贵服务，更该惠及百姓。
你的想法很好，关键在于如何赋予这些普通蚕丝新的意义。”
“师傅，我想用这些蚕丝制作一些价廉物美的产品，比如香囊、帕子、衣带，不用复杂的工艺，但依然保持我们的匠心。”
芮曦瑶坚定地说。
黄老板捻起一缕蚕丝看了看：“既然如此，不如为它取个名字，让它有自己的身份和价值。”
周师傅闻言，灵机一动：“这丝线的颜色清透中带着一丝霜白，不如叫‘霜丝’，清冷如霜，却韧性十足。”
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