官小凤提了几个问题：“一、你在化妆品行业做的时间很短，没有太多经验，凭什么认为你做得下来？二、在同行都在打价格战的年头，我们怎样才能战胜对手？三、在我们这个城市，目标消费群应该怎样定位？”
陈梦飞的回答是：“一、我经验不多，却是有准备而来。
准备成怎样，要怎样做，光说是没用的。
你可以让我从站柜台做起，从进货做起，做好了，你再提我上来。
第二和第三我合起来回答你，靓靓公司当下的定位是有偏差的，我们不可能指望打工的也会来买高档化妆品。
我们要用二八法则，也就是20%的顾客将给我们带来80%的生意，我们的目标消费群定位在白领和富婆一族，主攻她们，避开价格战。
另外近年来男士化妆品渐成气候，是我们的第二攻击方向。”
官小凤听了很受用，特别向官文棠推荐了陈梦飞，官文棠和陈梦飞面谈后叫陈梦飞尽快来上班。
陈梦飞上班后果真先去站柜台，还提出了两句口号，一是“贵是有道理的有价值的”
，一是“我们只卖行货”
。
每逢顾客进来问询，他就会解释道理何在价值何在，还要问顾客的生活习惯如何，以此来指导顾客如何使用产品。
有回官小凤就听见陈梦飞这样对顾客说：“麻将可以打，但不要常常熬夜；烟可以抽酒可以喝，但不能过量；这些都是美容的大敌。
你本来就是油性皮肤，还要吃那么油腻的食物，那等于是火上浇油。
还有，保持心情舒畅也很重要，开心使人年轻。”
那顾客说：“照你这样说我也不要用美容品了？”
陈梦飞道：“化妆品美容品说到底只是起个辅助性作用的，天底下可没有让人长生不老永葆青春的灵丹妙药。
天天狂抽烟猛喝酒，晚晚打麻将到天亮，那连上帝都救不了你，你还美什么容！”
顾客也笑了：“你说的倒是大实话，我看见那些‘今年二十，明年十八’的广告就反感。”
陈梦飞说：“我们不讲过头话，我们只说这里的化妆品是最好的，也可能是最贵的，但决不是万能的。
你也不要多买，先买点回去试试，效果好了再来买。
使用过程中有问题要及时给我打电话，我们一齐来争取达到最佳效果。”
官小凤在旁边听得胆战心惊，做这一行还没有像陈梦飞这样做的，对顾客说的全是大实话！
可也怪，顾客就吃他那一套，也不知是因为他长得帅还是因为他说得实在或者说两者兼而有之，总之高高兴兴就掏钱包了。
陈梦飞还用EXCEL表做了个顾客信息库，把顾客的资料全记下来，按时打电话去追踪使用情况，告诉顾客如何如何改善。
等顾客越来越多了，他干脆就搞了个靓靓联谊会，把那些有钱又有闲的师奶们组织起来，打牌呵跳舞呵聚餐呵旅游呵，连应该是餐饮业娱乐业旅游业赚的钱都赚了回来。
陈梦飞不光是业务做得好，他还很注意和官文棠的沟通，每次有新创意先汇报给官总，以求得支持。
比如组织富婆们去旅游，他就让官总调度公司里的帅哥全体出动，陪吃陪喝陪玩，让富婆们玩得心花怒放，然后心甘情愿掏钱买了又买公司的产品。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。