掌柜笑：“贵客听岔了，在下说的是四千两。”
“没听岔，我要的就是一万两。”
姜宛卿道，“掌柜看清楚了，这些珍珠虽不算大，但颗颗浑圆，更重要的是大小如一，毫无差别，单是挑这些珠子就花了一个月，更别提这绣面上的金线一律纯金，这料子宫里的娘娘也不一定穿得上。
就算不论做工，单拆了这些东西卖，也不止四千两。”
掌柜笑道：“东西着实是好东西，这样吧，敝店是头一回做贵客的生意，在下再添一千两，以示诚意。
贵客看如何？”
“我会来贵号，正是冲着贵号三十年第一的招牌。
拿到别的店里，且不说他们能不能拿出这么多钱，单说那些供奉还不定能识货。
只是没想到，原来贵号也不识货。”
姜宛卿一面说，一面就开始收衣裳，扎包袱，“一千两，打发叫化子呢！”
她说走就走，毫不停留。
掌柜急得跟在后面连连请她留下，“贵客可要明白，当东西不是买东西。
用过的也不比新的，自然要折一些价钱……”
姜宛卿劈头道：“那也不是这么个折法，活契当五千两还罢了，死契竟然也只能当五千两，贵号是一贯如此仗势欺人，还是看我一介弱女子好欺负？京城不止贵号一家当铺，既出不了价，我便不当了。”
掌柜实没想到她斯斯文文的，却是说走就走。
雷厉风行，急忙向风昭然求助。
“生意总是要慢慢谈的，客人何必着急？”
风昭然开口道，“且掌柜说得也有道理，新东西是更值钱些，用过了自然要便宜些。
若是客人不嫌弃，在下斗胆开个价，一万两太多，五千两太少，不如七千两如何？”
这正是姜宛卿觉得差不多的价钱，但仍然要不悦地道：“你和他是一伙的，七千两也太少，最低九千两。”
最后双方磨来磨去，七千八百两成交。
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